，那是被創(chuàng)業(yè)浪潮反復(fù)沖刷后沉淀下的底色。他并非在談?wù)撘粓雠凭?，而是借用硅谷傳奇孵化器Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆那篇著名的《How Not to Die》，闡述著創(chuàng)業(yè)這條九死一生的道路上，最根本的生存哲學(xué)。

　　秦楚漢，這位年輕的上海墨泉生物有限公司創(chuàng)始人兼CEO，正投身于一個聽起來極具未來感，卻又急需腳踏實地的領(lǐng)域——垂直農(nóng)業(yè)。

　　在他的世界里，植物不再依賴于陽光、土壤和變幻莫測的天氣，而是在一個個密閉的“植物工廠”中，接受著LED燈的精準(zhǔn)光照，汲取著調(diào)配好的營養(yǎng)液，呼吸著由AI算法嚴(yán)格控制的“人造氣候”，突破地理與氣候的桎梏，在任何時間、任何地點，穩(wěn)定地產(chǎn)出無農(nóng)藥、無重金屬、高品質(zhì)的蔬果與經(jīng)濟作物。

　　這聽起來像是解決未來食物危機的銀色子彈，是科幻照進現(xiàn)實的序章。然而，硬幣的另一面，是高昂的初始投入、漫長的市場培育期、亟待優(yōu)化的能源效率，以及與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)迥異的成本邏輯。尤其是在全球經(jīng)濟周期下行，資本趨于冷靜，目睹了歐美同業(yè)巨頭融資數(shù)十億美金后依然轟然倒下，“像蒼蠅一樣噼里啪啦掉在地上”之后，南宮28“活下去”，成了秦楚漢和他所處的這個新興行業(yè)最務(wù)實、也最核心的議題。

　　秦楚漢的故事，不是一個線性成長的劇本，而是一部充滿了跨界探索、理想主義驅(qū)動與現(xiàn)實博弈的創(chuàng)業(yè)實錄。他帶著“碼農(nóng)”的烙印，卻選擇成為一名“新農(nóng)人”，在都市的水泥森林里，試圖用代碼和數(shù)據(jù)，重新定義食物的生產(chǎn)方式。

　　你可以到小宇宙搜索【犀利財經(jīng)】下面的欄目「夏麗巴人」，第10期的音頻就是對話秦楚漢的啦。也可以關(guān)注【犀利科技】的視頻號，后續(xù)會有短視頻上線哦。

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)看天，我們看數(shù)據(jù)?！痹谄胀訁^(qū)“創(chuàng)新里”科創(chuàng)空間的墨泉生物樣板間，秦楚漢笑著說。

　　92年出生于上海、高一遠赴加拿大，近乎“散養(yǎng)”的成長，讓秦楚漢習(xí)慣了獨立思考與自我驅(qū)動?！拔沂辶鶜q出去，到2022年回來，差不多一半在國內(nèi)，一半在國外了，”他回憶道，那段青少年時期的海外生活，奠定了他日后敢于“折騰”的底色。

　　最初，他在以商科聞名的加拿大西安大略大學(xué)學(xué)經(jīng)濟學(xué)，然而理論模型與現(xiàn)實世界的距離感，讓他感到一種微妙的不適?！昂芏喽际且粋€理想情況下的模型，但我這個思維模式可能不太一樣。”秦楚漢在大三做出了一個重要的決定——轉(zhuǎn)投計算機科學(xué)。

　　事實證明，這是一個遵從內(nèi)心的正確選擇。“編程，比此前學(xué)的經(jīng)濟學(xué)，讓我感覺更舒服?！彼麅H用兩年時間完成了計算機專業(yè)的本科學(xué)業(yè)，更重要的是，新的學(xué)科給他植入了一種系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)化的思維方式，這成為他日后駕馭復(fù)雜創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的底層邏輯。

　　畢業(yè)后的秦楚漢，并未沿著程序員的既定軌道前行，技術(shù)浪潮的前沿陣地，更像是一場對未來方向的廣泛探索與試煉。

　　他早期深度參與了多倫多一家研發(fā)全球首款智能自行車的初創(chuàng)公司?！爱?dāng)時物聯(lián)網(wǎng)這個概念非常早期，”秦楚漢回憶起那段從零構(gòu)建的經(jīng)歷，“現(xiàn)在看上去很常見的OTA隔空更新、藍牙通訊協(xié)議、WiFi通訊等，當(dāng)時都是沒有的?！备匾摹耙馔馐斋@”是，作為團隊中唯一的中文使用者，他深度介入了與中國供應(yīng)鏈的溝通。

　　這讓他切身體會到中國制造業(yè)的強大優(yōu)勢與合作的復(fù)雜性，并早早意識到：“如果以后要創(chuàng)業(yè)的話，一定要抓好這么一個優(yōu)勢，就是要利用中國的這個供應(yīng)鏈。”

　　隨后，他又闖入了炙手可熱的金融科技領(lǐng)域，加入了一家高速成長的加拿大華人對沖基金，參與AI智能投顧和區(qū)塊鏈相關(guān)的項目。不過，公司快速的發(fā)展與優(yōu)渥的待遇，并未讓他安心，反而激發(fā)了更深層的思考。

　　“我想要做一個不一樣或者說更宏大的一件事情……我自己想要去一個至少可以15年、20年的這么一個行業(yè)，不是去賺快錢，而是真的去扎扎實實的做一個東西?！苯鹑谑澜绲淖兓媚獪y與不可控感，讓他最終選擇了離開。

　　在尋找“那個可以做15年的事業(yè)”的間隙，他還憑著一時興起，為多倫多的街頭藝人開發(fā)過一個公益性的打賞APP?！澳菚r候已經(jīng)不怎么帶現(xiàn)金了……覺得有點可惜?！边@個純粹的公益“小插曲”，不經(jīng)意間流露出他關(guān)注現(xiàn)實痛點、樂于動手解決問題的特質(zhì)。

　　智能硬件、金融科技、社會公益……這些看似散落的經(jīng)歷，如同一次次試錯與校準(zhǔn)，最終將他引向了一個古老而又亟待科技賦能的領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)。

　　真正的轉(zhuǎn)折點，源于一次通勤路上的偶然聆聽。一則關(guān)于南歐山火導(dǎo)致英國超市大白菜限購的播客，深深觸動了秦楚漢。

　　“我覺得這是一個很夸張的事情，就是全球最最老牌的發(fā)達國家，其實都是看天吃飯，非常受制于這個氣候的變化。”

　　氣候變化不再是遙遠的環(huán)境議題，直接關(guān)系到餐桌的現(xiàn)實威脅。一個大膽的念頭像閃電般擊中了他：“如果我們就自創(chuàng)一個氣候，像科幻電影里邊那樣，就不再讓人類看天吃飯?！?

　　這句樸素卻極具分量的愿景——“不再讓人類看天吃飯”，自此成為他創(chuàng)業(yè)航程的燈塔。

　　垂直農(nóng)業(yè)，這個融合了工程學(xué)、生物學(xué)、計算機科學(xué)的交叉領(lǐng)域，恰好能將他過往的所有積累——硬件經(jīng)驗、軟件能力、系統(tǒng)思維熔于一爐。更重要的是，它完美契合了他對“長期事業(yè)”的求索。

　　2016年，Mary Agrotechnologies Inc.（以下簡稱Mary Ag）在加拿大應(yīng)運而生，從兼職試水到全情投入，秦楚漢辭去了那份令人艷羨的金融工作，背后是大半年的審慎思考與對理想的最終確認，“我覺得還是想要做一個更長線的一件事情?！?

　　Mary Ag專注于開發(fā)與大數(shù)據(jù)和人工智能深度集成的自動化垂直農(nóng)業(yè)技術(shù)，旨在突破地理和氣候限制，全年生產(chǎn)無農(nóng)藥、無蟲害、高品質(zhì)的民生蔬果、經(jīng)濟作物和中藥材。

　　在加拿大，Mary Ag團隊雖小，卻憑借旋轉(zhuǎn)式種植設(shè)備和AI控制系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，一路披荊斬棘，甚至“干死了好幾個競爭對手”，并于2021年成功上市。

　　然而，上市并未讓秦楚漢停下腳步，他敏銳地意識到，技術(shù)的真正價值在于規(guī)模化應(yīng)用，而中國，擁有無與倫比的供應(yīng)鏈、龐大的市場潛力和日益重視農(nóng)業(yè)科技的政策環(huán)境，才是實現(xiàn)這一愿景的最佳土壤。

　　2022年初，一場突如其來的上海疫情，將秦楚漢原本短暫的探親之旅變成了長達兩個月的居家隔離。這次經(jīng)歷，讓他對大城市食品供應(yīng)鏈的脆弱性有了切膚之痛。

　　“當(dāng)時覺得像上海、北京這些大城市，蔬菜、糧食等供應(yīng)鏈，肯定要依靠外省市……一旦發(fā)生不可預(yù)測的，像黑天鵝這樣的事件，其實很容易發(fā)生一些有人餓肚子的事情?！?

　　秦楚漢看到了垂直農(nóng)業(yè)在城市內(nèi)部署的巨大價值：一個集裝箱大小的農(nóng)場，產(chǎn)量能達到傳統(tǒng)土地的60到80倍，可以有效縮短供應(yīng)鏈90%以上，減少物流損耗和碳排放，保障城市食品供應(yīng)的韌性?！拔覀冎苯影压?yīng)端搬到了消費端的面前來?！?

　　2022年9月，帶著核心技術(shù)和部分追隨的團隊成員，秦楚漢在上海創(chuàng)立了墨泉生物，開啟了他的“二次創(chuàng)業(yè)”?！半m然團隊技術(shù)什么都是一樣，然后全都搬回來，但又是一個從零開始的過程?！?

　　墨泉生物的“垂直農(nóng)場”，遠非簡單的室內(nèi)種植。其核心競爭力，在于深度集成的AI算法與自研硬件所構(gòu)建的精準(zhǔn)控制系統(tǒng)。

　　“傳統(tǒng)種植依賴‘老法師’的經(jīng)驗，我們則把經(jīng)驗變成代碼?！痹谇爻h位于普陀區(qū)“創(chuàng)新里”科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)空間的一處辦公空間，有一個大屏幕，上面跳著不同作物的“生長曲線”。溫度、濕度、特定光譜、二氧化碳濃度、營養(yǎng)液配比……這些影響植物生長的關(guān)鍵參數(shù)，被傳感器實時捕捉，交由AI大腦進行分析決策。

　　AI不僅能模擬目標(biāo)作物的最佳生長環(huán)境——甚至可以在上海種出“云南海拔2000米地區(qū)才能生長的中藥材”，更能根據(jù)作物的實時生理指標(biāo)反饋，動態(tài)優(yōu)化調(diào)控策略，通過強化學(xué)習(xí)算法對二氧化碳濃度的精準(zhǔn)管理，促進技術(shù)突破。

　　這種數(shù)據(jù)驅(qū)動、閉環(huán)反饋的智能化控制，使得墨泉的技術(shù)相比其他垂直農(nóng)業(yè)方案，“實現(xiàn)了更高程度的無人化智能化”，并顯著降低了運營成本。

　　秦楚漢通過“顛覆性結(jié)構(gòu)設(shè)計+精準(zhǔn)環(huán)境控制+多通道LED植物燈”，將葉菜綜合成本降至每斤3-5元，僅為行業(yè)平均水平的三分之一，首次將這一高端農(nóng)業(yè)技術(shù)的成本“降到可以大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的水平”。

　　“數(shù)據(jù)算法，是真正的護城河，我們的算法和我們的這個硬件是相匹配的”，這套軟硬一體、持續(xù)迭代的智能系統(tǒng)，構(gòu)成了墨泉生物難以被輕易復(fù)制的核心壁壘。

　　其應(yīng)用場景也遠超普通蔬菜種植?！斑B鎖餐廳用我們的集裝箱種香草，中藥廠拿它培育稀缺藥材，連牧場都在定制高蛋白飼草……技術(shù)應(yīng)用場景遠比想象中多樣?！盇I加持下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中供應(yīng)、成本、品質(zhì)這三大“不可控”因素，正變得日益可控。

　　“這個技術(shù)，雖然在中國已經(jīng)有十來年時間，但畢竟小眾，大家對它的認知不是非常清晰?！鼻爻h坦承，說服潛在客戶接受并投入這項新技術(shù)，需要耐心與時間。

　　成本與效率仍是核心命題?！耙粋€新技術(shù)的出現(xiàn)，初期成本肯定比成熟技術(shù)高出不少?！彪m然墨泉已在降本增效上取得顯著進展，但前期設(shè)備投入和持續(xù)的能源消耗，仍是規(guī)?；茝V的關(guān)鍵制約因素。“這是一個需要拿資源、時間來換取成果的行業(yè)……‘慢回報’屬性讓一些資本望而卻步?！?

　　面對這些現(xiàn)實困境，秦楚漢展現(xiàn)出一種務(wù)實的理想主義?！皠?chuàng)業(yè)團隊不是純科研機構(gòu)，”他說，“我們需要在活下來的前提下想辦法讓技術(shù)迭代，在完美和可行間找平衡。”他深知，“能讓足夠多的人享受到的技術(shù)才算好技術(shù)，如果只有1%的人能用到，那它只是玩具。”墨泉生物沒有固守單一的設(shè)備銷售模式，而是靈活地拓展了“按需種植、直接供應(yīng)產(chǎn)品”的服務(wù)，降低客戶的進入門檻。

　　“錢太多也不是個好事兒，可能很多細節(jié)就把控不住了。”依靠早期積累和逐步產(chǎn)生的營收滾動發(fā)展，使得團隊“每筆錢都是自己的，我得花得特別小心”，反而更能聚焦核心，做出審慎而關(guān)鍵的決策。

　　農(nóng)業(yè)的“慢”節(jié)奏，與科技圈追逐風(fēng)口的“快”形成了鮮明對比。秦楚漢坦然接受這種差異，不過他有自己的堅持和熱愛，“第一就是做自己認同的事情，特別有使命感的事情，做自己喜歡的事情，最沒有理由放棄。”

　　2023年，墨泉生物在“創(chuàng)青春”大賽中獲獎后，上海普陀區(qū)科委迅速伸出援手，提供了辦公場地租金減免、政策申報綠色通道、人才評定支持等一系列“打包”服務(wù)。入駐“創(chuàng)新里”科創(chuàng)空間，更讓他感受到了濃厚的創(chuàng)新氛圍。

　　采訪當(dāng)天，秦楚漢帶著我在這個科創(chuàng)空間里逛了一圈，里面很多團隊也是海外回來的，有做機器人的，有做半導(dǎo)體芯片的，有時會串串門。

　　“我們的硬件生產(chǎn)代工廠位于太倉，距離普陀區(qū)僅45分鐘車程?！币劳虚L三角完善的制造業(yè)配套，“一些在北美難以實現(xiàn)的生產(chǎn)，在國內(nèi)能夠以更快的速度、更低的成本完成，這也極大地加快了我們的研發(fā)迭代速度?！?

　　對于當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，秦楚漢保持樂觀。“國家提到要‘加大科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級支持力度’，相當(dāng)于給我們這類技術(shù)驅(qū)動型的民營企業(yè)吃了定心丸。有了這樣的鼓勵，能讓我們更踏實地做事，也更堅定了深耕農(nóng)業(yè)科技的決心。”

　　這份決心，不僅體現(xiàn)在商業(yè)拓展上，也延伸至社會責(zé)任領(lǐng)域。前段時間，秦楚漢去了西藏，墨泉生物正積極籌備向西藏等高海拔、交通不便地區(qū)捐贈集裝箱農(nóng)場，用科技的力量，為當(dāng)?shù)厮腿バ迈r蔬菜，改善生活品質(zhì)。

　　立足中國，秦楚漢的目光也投向了全球。利用成熟的供應(yīng)鏈和技術(shù)方案，他也在謀劃者將墨泉的垂直農(nóng)場技術(shù)解決方案“反向出?！?，瞄準(zhǔn)那些對高品質(zhì)、本地化生產(chǎn)有強烈需求的市場，如歐洲、中東和東南亞?！跋裉﹪芏嗳耸欠浅Ｏ矚g吃草莓的……如果我們可以在本地種植，給他們做到一年四季都好吃的這個草莓，那也能賣得非常好。南宮28”

　　“搞農(nóng)業(yè)的人多少有些‘理想主義’?！鼻爻h的這句話，或許是對自己和他所選擇道路的最佳注腳。

　　他相信，“垂直農(nóng)場”不會完全替代傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，但能成為重要的補充，尤其是在耕地資源有限、部分農(nóng)產(chǎn)品依賴進口的中國，“我們可以把產(chǎn)量不足、運輸損耗大的品種，搬到城市周邊種植。”

　　從金融精英到智能硬件探索者，再到如今深耕垂直農(nóng)業(yè)的“AI農(nóng)夫”，秦楚漢的創(chuàng)業(yè)軌跡，畫出了一條從追逐風(fēng)口到回歸實體、從短期回報到追求長期價值的弧線。

　　他用跨界的知識結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)化的思維、對技術(shù)的執(zhí)著以及對現(xiàn)實的清醒認知，導(dǎo)航著這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的新興領(lǐng)域。

　　前路依然漫長，技術(shù)需要持續(xù)迭代，市場需要耐心培育，商業(yè)模式需要不斷驗證。秦楚漢和他的墨泉生物，已經(jīng)在這張關(guān)乎未來食物的“牌桌”上，找到了自己的位置，并決心堅守下去。

　　“怎么才能不死？”創(chuàng)業(yè)孵化器YC創(chuàng)始人Paul Graham保羅·格雷厄姆在一個篇文章的觀點，讓秦楚漢印象深刻，要保持在牌桌上，不下牌桌，就不會輸。

　　對秦楚漢和他的小伙伴們而言，認準(zhǔn)方向，保持熱愛，擁抱現(xiàn)實，持續(xù)進化，并且，始終留在場上。因為正如他所堅信的，“只要能夠堅持，總會有好的一天?！憋L(fēng)，或許會遲到，但對于那些一直在場并做好了準(zhǔn)備的人，它終將不期而至。